2021年是快消品及零售業(yè)的破局之年。消費(fèi)者占據(jù)消費(fèi)主權(quán)的時(shí)代到來，零售業(yè)順應(yīng)變革，利用O2O、跨境電商、移動(dòng)支付、業(yè)態(tài)創(chuàng)新，全方位連接消費(fèi)者。

  與此同時(shí)，61%消費(fèi)者認(rèn)為線下購物所帶來的愉悅體驗(yàn)是不可替代的，34%的消費(fèi)者希望在購買網(wǎng)上產(chǎn)品前有所體驗(yàn)。

  強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手拼天下也是一大突破，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的游戲并非再是零和游戲，而是雙方合作尋求滿足消費(fèi)者未被滿足的需求。除了線下零售商積極拓展在線業(yè)務(wù)、線上零售商深耕實(shí)體體驗(yàn)店，兩者更深入開展股權(quán)和業(yè)務(wù)融合，共同把握消費(fèi)市場(chǎng)商機(jī)。

  破局—農(nóng)村

  農(nóng)村/下線城市居民消費(fèi)力的進(jìn)一步釋放，農(nóng)村居民消費(fèi)信心不斷提升，更多農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)為是現(xiàn)在購物消費(fèi)的好時(shí)機(jī)。其中，電商的普及以及快遞下鄉(xiāng)，無不成為破局之典范。有83%的農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng)購讓生活更便利，70%認(rèn)為能在網(wǎng)絡(luò)上購買到本地買不到或者較難購買的產(chǎn)品。

  破局—海淘

  跨境電商平臺(tái)的搭建是一大破局之舉。超過四成消費(fèi)者以跨境電商平臺(tái)為主要海淘渠道，消費(fèi)不斷增加。同時(shí)，海淘大軍出現(xiàn)年齡上的破局。海淘已不再是年輕人的專利。

  破局—國(guó)貨

  個(gè)人護(hù)理行業(yè)，國(guó)貨占比保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，挑戰(zhàn)跨國(guó)品牌市場(chǎng)地位。

  一方面，本土品牌在深耕本品類的同時(shí)積極橫向拓展，擴(kuò)展母品牌的覆蓋范圍和品牌力。另一方面，國(guó)貨推廣“中藥”、“草本”等中國(guó)傳統(tǒng)元素，弘揚(yáng)東方之美。隨著資本的助力，本土品牌在創(chuàng)新以及數(shù)字化營(yíng)銷方面也聲勢(shì)浩大。

  破局—90后

  “XX同學(xué)”，“XX小妹妹”等。這類產(chǎn)品歸納來看，除了品牌名更青春，品牌形象更青春外，同樣也擁有“高品質(zhì)”的口感，和“高顏值”的包裝。在營(yíng)銷宣傳中，廠家也更注重使用泛90后的“語言”來更好地和這類消費(fèi)者緊密互動(dòng)，并選取泛90后出現(xiàn)的場(chǎng)所、論壇、部落進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

  可以預(yù)見，廠家希望通過“泛90后”產(chǎn)品的推動(dòng)，實(shí)現(xiàn)新老產(chǎn)品的迭代，實(shí)現(xiàn)用“高價(jià)位，高毛利”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)建下一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品組合；同時(shí)也滿足“泛90后”人群“喜新厭舊”的消費(fèi)需求。

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