雖然上有品牌壓任務(wù)，下有門店要賬期，但出色的代理商還是能在嚴(yán)峻的環(huán)境中殺出一條游刃有余、可以大邁步向前的大道，找不到路或者跟不上的代理，自然就出局了。

  在諸多優(yōu)秀快速發(fā)展型代理的實(shí)戰(zhàn)拼殺中，廣東歐泉化妝品代加工廠家總結(jié)出化妝品代理5大出色指南，相信總有一招可以“制敵”。

  1、 走在品牌前面

  代理商無論做哪個廠家的品牌，代理商要變強(qiáng)，一定要趕在廠家面前。否則，代理商好不容易把品牌從一點(diǎn)點(diǎn)慢慢做到大量，好不容易由0做到五六百萬可以摘勝利果實(shí)了，就被廠家換掉了。

  2、談?wù)摴餐姹日務(wù)撽P(guān)系要好

  代理商和制造商是商業(yè)關(guān)系的兩個方面，商業(yè)重要的本質(zhì)是互利。在商法里，不能用感情綁架利益。

  3、永遠(yuǎn)保持專業(yè)

  作為代理，卻不適應(yīng)門店發(fā)展的節(jié)奏，不會管理門店，沒有比門店更專業(yè)的人員，不能為門店提供無可替代的服務(wù)，零售商就不會買賬。讓自己像門店的醫(yī)生一樣這么專業(yè)，不可替代性就出來了。

  4、布局要長遠(yuǎn)

  代理人要想更長遠(yuǎn)，就要有長遠(yuǎn)的布局，有能力的時候就要多布局，加強(qiáng)抗風(fēng)險能力。

  三年前的代理商還是很強(qiáng)大的，雖然代理商仍占據(jù)著80%以上的渠道，但現(xiàn)在主流品牌的代理商重要性降低的程度，資源都傾斜到了百強(qiáng)門店，許多代理商生活在虛幻之中。所以，如果他們自己的資源允許，你可以提前布局，涉足零售或形成一個更專業(yè)，細(xì)分的代理商。

  5、懂得定制服務(wù)

  為什么店家不買代理商的賬，往往都是因?yàn)槿狈ο嚓P(guān)的興趣點(diǎn)。一些優(yōu)秀的代理商為自己的合作門店制定了定制化的服務(wù)計劃，并根據(jù)門店的變化而變化。比如說從生產(chǎn)的角度來說，對于那些產(chǎn)量占一半以上的門店，有專門的大型客服部門來連接。合作店的代理商主要是B型店，不僅提供他們需要的潛在品類，而且有他們需要的內(nèi)容進(jìn)一步拓展。

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